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        定製傢具市場的缺失以及未來主導方向

        來源:本站編輯    發布日期:2017-09-08    已有 1932 人瀏覽過此信息


        在市場需要什麼樣的定製傢具?什麼樣的定製傢具都需要。社會已處於個性化時代,價值觀各種各樣,對居家生活也都有自己的見解,這也是定製傢具時代到來的原因。

        定製家具有什麼缺失呢?
        第一,深入文化層面的深度解決方案。
        市場上文化層面的定製傢具提供的大都是定向的解決方案,比如:歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場,很多定製傢具只是在這種大的模塊下範圍之內進行尺寸的調整,嚴格意義上說不是真正的定製。
        我們所說的文化層面的定製,是根據消費者的價值觀提煉出所嚮往的文化範疇,在此範疇內提供多樣資源選擇,由消費者選擇具體資源;而尺寸的調整其實是最後也是最不重要的類目。這對企業要求很高,既要深刻理解人文社會的各種文化,又要對消費者心智靈活把握,還要有創新,所以這種模式在市場上並不多。濟南有一家“優加傢具”,在新中式文化類目內可以提供事無巨細的解決方案,即使這樣,他們也只是在新中式文化範疇之內。
        第二,絕對定製解決方案。
        目前傢具市場上能夠做好的定製模式大都還處於“提供多樣選擇性”階段。例如,窗帘提供了20幾種,地毯提供了多少種,板材、設計款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性,是由賣方主導下的定製模式。
        我們提出的“絕對定製”是以買方主導下的定製模式,很多人認為消費者有選擇恐懼症,認為關鍵時刻需要由賣方來幫消費者做決斷。這是錯的,不是消費者有選擇恐懼症,是我們沒有激發出消費者真正想要的東西。緣由有兩個:錢少、知識少。一旦消費者具備這兩條,很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費升級就是如此,消費者的認知已經升級了,我們的產業還跟不上發展,所以他們都跑到國外買貨去了。
        企業要走在消費者前面,激發消費者的升級,才能更好地做好定製傢具市場。以買方為主導的定製模式,是深刻領會消費者想要的,在此基礎上激發創新,藝術化地改進方案,再運用自系統配置資源,配置不上的就去整合資源。濟南有一家“賽樂家居”就是走絕對定製概念的企業,能夠根據消費者所需提供具體的方案。但是,這樣需要企業的體量很大,所以賽樂家居發揮了自己對居家的理解,有時候替消費者拿主意。有時候,我們幫消費者拿主意,或許會有更好的結果,但是,這並不是絕對意義上的定製。
        定製傢具的弊端
        定製家具有什麼弊端呢?
        弊端之一,小尺寸難以解決。
        弊端之二,不完全定製。

        定製傢具的未來主導
        到底什麼樣的定製模式才是定製傢具市場未來的方向呢?根據定製本身的概念,提供一對一的解決方案才是定製的核心。鑒於以上缺失和弊端,如果很好地加以解決,不正是未來的方向嗎?
        可是,單獨依靠某個傢具企業難以解決。在傢具市場,最大的傢具企業不佔整個產業產值的1%,其能量很小。在家電行業,最大企業佔據兩位數的份額比比皆是。中國的傢具產業,是一個“小品牌、大市場”的格局。
        筆者認為,應有兩股力量參與傢具市場,才能走向深度定製。
        第一,房地產企業。
        房地產企業最接近消費者,他們不但有消費者資源,還是最快整合裝飾公司與泛家居市場的產業主體。房地產企業如果能夠切入到定製家居市場,也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣,也就真的對傢具賣場形成強大的衝擊。
        第二,網路平台。
        不管是垂直的家居平台還是全行業網路平台,他們一旦以定製家居市場為戰略方向,則就能夠通過集客、眾籌、大數據分析等模式,網羅大量的消費者,然後拆單給傢具企業們。
        不管是目前市場上做得好的定製家居企業,還是小眾模式的優秀定製模式,亦或是能夠解決弊端的平台企業,其背後都是有大數據、大資本的支撐。數據越大,越能夠細分形成工業化生產,勝算越大。

        編輯:來自網路

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